Italia Marketing in numeri - 2011
Con l’avvicinarsi della fine dell’anno, Italia Marketing presenta ai suoi utenti alcuni interessanti dati sull’attività consulenziale svolta nel 2011.
I dati forniti coprono sia i risultati conseguiti dal team di Italia Marketing, sia il numero di attività poste in essere nello svolgimento dell’attività professionale, proprio allo scopo di offrire agli utenti un quadro completo del lavoro concretamente svolto.
Un dato importante per noi del team, ma che sfugge alle statistiche è sicuramente il cambiamento della sede di Italia Marketing. Il passaggio da Fraunhoferstraße a Siemensstraße ha permesso ai nostri clienti in visita di beneficiare di un ufficio molto più spazioso e centrale nel centro di Bonn.
La sede di Italia Marketing a Bonn su google street view
Attività di Italia Marketing:
Un importante misura della attività di Italia Marketing nello sviluppo commerciale di imprese italiane in Germania è rappresentato dal numero di nuovi progetti acquisiti, dal tasso di fidelizzazione e dalla grandezza del nostro database professionale.
- Progetti di sviluppo commerciale attivi nel 2011 : 38
- Tasso % di fidelizzazione cliente : 44%
- Dimensione DB Italia Marketing: più di 4.000 contatti
Nell’ambito della nostra attività attraverso la creazione di gruppi di lavoro per diversi settori merceologici abbiamo attivato con successo progetti sia nel settore industriale (subfornitura, hi-tech, power generation) sia nel settore beni di consumo (food, turismo, abbigliamento).
Risultati Italia Marketing:
I nostri risultati più importanti sono i risultati dei nostri clienti.
Ecco perché il successo del nostro lavoro può essere misurato attraverso gli incontri effettivamente organizzati, i contratti di importazione favoriti e gli eventi organizzati.
- N°incontri tra aziende italiane e clienti tedeschi : 103
- Numero di fiere cui abbiamo partecipato : 14 fiere
- Nel settore beni di consumo sono inoltre stati organizzati in Germania: 20 store promotions e 5 workshop
Nel 2011, il nostro lavoro ha portato alla creazione di 32 nuovi rapporti di importazione diretta, senza includere i risultati derivanti dalla gestione autonoma dei contatti forniti da Italia Marketing, da parte dei nostri clienti, al termine di progetti di breve durata (2-4 mesi).
Tags:2011, italia marketing, numeri, statistiche
Fr, Dezember 9 2011 » Notizie dalla Germania » No Comments
Come ogni anno nel mese di gennaio si annuncia un ricco calendario fiere in Germania. In particolare nella regione Nordrhein-Westfalia, dove a Colonia e Düsseldorf si terranno quattro importanti appuntamenti fieristici in diversi settori.
Dal 16 al 22 gennaio a Colonia ci sará “IMM Cologne”, la piú importante fiera dell’arredamento e del design di interni a livello mondiale. Ben 1200 espositori e designer provenienti da 50 paesi si incontreranno nel quartiere fieristico in riva al Reno: un’opportunità unica per contatti e affari con i principali esperti del settore dell’arredamento e del design, dai mobili di base a quelli piú esclusivi e innovativi.
Cioccolato, pasticceria, gelato, caramelle: per gli addetti a questo settore un appuntamento imperdibile del calendario è “ISM – The Future of Sweets”, fiera B2B sempre a Colonia dal 29 gennaio al 1° febbraio. Siete commercianti di dolci e volete scoprire tutte le tendenze del mercato per il 2012 prima dei vostri concorrenti? Volete proporre un nuovo prodotto su una vetrina internazionale e prestigiosa? Allora “ISM” fa al caso vostro!
A Düsseldorf invece dal 17 al 20 gennaio avrá luogo “IMA”, punto d´incontro di ben 200 espositori del mondo delle sale giochi e dei distributori automatici. Anche chi si occupa di bowling e macchine da caffé resterá soddisfatto da una visita a Düsseldorf, perché durante “IMA” si terranno anche le fiere specialistiche “bowling world” e “coffee world”.
Infine tra il 21 e il 29 gennaio sempre a Düsseldorf si ritrova il mondo degli sport acquatici e navali. 1600 espositori da 50 nazioni proporranno a “boot-Düsseldorf” le novitá sul tema barche a vela, yatch, motoscafi, turismo acquatico, pesca sportiva, canoa, kajak e molto altro. Grazie alla buona ripresa economica dalla crisi, Germania e Nord Europa saranno un mercato favorevole per il settore navale nel 2012. “Boot-Düsseldorf” è quindi una fiera imperdibile per ampliare il business in quest´area. Marcate il 21 gennaio sul vostro calendario aziendale!
A Francoforte si tiene dal 11 al 14 gennaio “Heimtextil”, la principale fiera mondiale dei tessuti per la casa e di design. Non c´é occasione migliore per produttori, commercianti e designers per conoscere tutte le novitá e le proposte per il 2012. Un´ampia sezione é dedicata poi alle innovazioni tecnologiche nella produzione di tessuti per le piú svariate esigenze, in linea con le ultime scoperte sul tema ecologia e sostenibilitá.
Al di fuori del nordrhein Westfalia, ma sempre all’interno dei confini tedeschi è possibile trovare una delle fiere più apprezzate dalle persone con il pollice verde. A Berlino si tiene la “Internationale grüne Woche Berlin” dal 20 gennaio al 29 gennaio, la più grande fiera mondiale dedicata al mondo dell’alimentazione, dell’agricoltura e del giardinaggio.
Vorreste partecipare come espositori ad una fiera in Germania?
Affidatevi alla decennale esperienza di Italia Marketing. Vi assicuriamo il necessario supporto su tutto il territorio tedesco grazie ai contatti con partner locali. Possiamo inoltre contribuire al vostro successo sul mercato tedesco come sales manager temporanei esterni, assicurando quindi un seguito ai contatti acquisiti durante la fiera. Non esitate a contattare l’ufficio Italia Marketing di Bonn per ottenere maggiori informazioni sulle vostre reali possibilità in Germania.
Tags:calendario, colonia, düsseldorf, fiere, francoforte, gennaio
Do, Dezember 8 2011 » Notizie dalla Germania » No Comments
Un’impresa tedesca operante nel settore della produzione di apparecchiature per la pulizia destinate all’uso casalingo ed industriale cerca un partner commerciale italiano per l’importazione di componenti in acciaio. Nello specifico l’impresa cerca un produttore o un grossista italiano pronto ad esportare in Germania i tubi per aspirapolveri in acciaio temprato o laccato.
Per maggiori informazioni contattate il nostro ufficio di Italia Marketing a Bonn indicando il codice 048.
Tags:acciaio, aspirapolveri, esportare, Germania, produttore
Fr, November 25 2011 » - Settore industriale, Ricerche di nuovi fornitori italiani » No Comments
Un importatore tedesco della regione Nord-Rhein-Westfalen è intenzionato ad acquistare grandi quantitativi di stock di profumi da venditori italiani. L’importatore tedesco si impegna a non commercializzare i profumi acquistati in stock all’interno dei canali tradizionali per la vendita di prodotti cosmetici, ma li collocolerà su un canale speciale.
Per ulteriori informazioni contattare l’ufficio di Bonn di Italia Marketing indicando il “Codice C047″
Tags:Germania, importatore, profumi, stock
Do, November 17 2011 » - -Food, alimentari, vini, - Settore beni di consumo, - Settore beni di consumo, - Settore industriale, Ricerche di nuovi fornitori italiani » No Comments
Il processo di internazionalizzazione è un’azione molto delicata, che deve essere affrontata dall’impresa in modo molto attento e strutturato indipendentemente dalle dimensioni aziendali. Infatti, molti studiosi delle teorie di management considerano le piccole e medie imprese e conseguentemente gli imprenditori, incapaci di strutturare un’azione pianificata di ingresso in un nuovo mercato geografico. L’unica forza riconosciuta alle imprese di minori dimensioni è la sua capacità di flessibilità ed adattamento ai cambiamenti delle condizioni economiche.
Il 2011 è stato un anno particolarmente turbolento per le nazioni dell’Unione Europea e per l’Italia. Molti imprenditori vivono in un clima di grande incertezza e difficilmente sono disposti ad effettuare nuovi investimenti. Una soluzione, ben conosciuta da broker e investitori del settore finanza è la diversificazione del rischio investendo in Paesi diversi per ridurre la dipendenza da un singolo mercato. Gli imprenditori italiani devono ricercare nuove nazioni, nelle quali collocare la propria produzione, per ridurre la dipendenza dall’andamento dell’economia italiana.
La scelta della nazione adatta a recepire i prodotti aziendali deve però passare attraverso un processo più o meno strutturato di valutazione delle diverse opportunità nei diversi Paesi. La BMW possiede una funzione aziendale che ricerca in modo continuo i mercati più interessanti attraverso un processo strutturato diviso in fase ben distinte. Le piccole e medie imprese italiane possono adattare il processo di BMW per scegliere in quale mercati operare, anche se con le dovute limitazioni. I dati necessari alla valutazione dei diversi Paesi non sono infatti di difficile reperimento ed esistono dati aggregati che permettono di comprendere il quadro economico e politico presente nella nazione. Un dato molto interessante è rappresentato dal rischio Paese, che viene redatto da agenzie di rating internazionali ed è facilemente reperibile. La Germania è uno dei Paesi con il rischio Paese minore insieme ad Australia, Svizzera, Austria e alle repubbliche scandinave e rappresenta un mercato estremamente stabile nel quale entrare.
Dopo aver scelto in quale nazione investire o esportare, il seguente passo è organizzare un’azione strutturata per entrare nella mercato individuato. Un’azione basata su intuizioni e sensazioni può portare a risultati illusori e sbagliati. Infatti, una pianificazione parziale ed approssimativa può portare a sovrastimare il mercato oppure a sottostimarlo. Ad esempio, se mediante pochi contatti personali o grazie ad eventi fortuiti si riesce ad ottenere in breve tempo risultati interessanti, si aumentaranno gli sforzi nel mercato anche quando non consigliato. Nel caso opposto si rischia invece di abbandonare mercati interessanti e vitali in modo frettoloso, perdendo la possibilità di effettuare investimenti fruttosi nel futuro.
Grazie ai diversi servizi di Italia Marketing si può superare la gestione approssimativa basata su poche esperienze casuali e riuscire a pianificare un piano di lavoro strutturato appositamente pensato per le piccole e medie imprese italiane.
Per approfondire il discorso di internazionalizzazione verso la Germania ed i servizi di Italia Marketing potete contattare il nostro ufficio di Bonn.
Tags:agenzie di rating, Germania, internazionalizzazione, Piccole e medie imprese, pmi
Do, November 17 2011 » Italia Marketing Bonn » No Comments
