I tedeschi in vacanza: spesso e senza badare a spese

Anche nel 2011, i tedeschi rimangono i maggiori viaggiatori nel mondo. Due diversi studi hanno dimostrato che nessuna popolazione del mondo viaggia così spesso all’estero come i tedeschi. Così secondo le indagini del FUR e DRV, due enti nazionali tedeschi dedicati allo studio di viaggi e vacanze. Le indagini svolte evidenziano che i tedeschi hanno effettuato 93,6 milioni di viaggi al di fuori dei confini nazionali, di cui più della metà (47,8 milioni) con una permanenza superiore a 4 giorni. Duramente il soggiorno all’estero i tedeschi non si fanno mancare niente, infatti la Bundesbank ha evidenziato una spese totale di 61 miliardi di euro nelle mete turistiche. Ogni tedesco spende mediamente 650 euro per ogni viaggio. Nessun altro popolo ha speso cifre superiori. (fonte: BILD-wirschaftsticker)

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Audi assumerà 2000 nuovi lavoratori in Germania nel corso del 2012

Dopo aver chiuso il 2011 con un fatturato record, Audi ha cominciato con il piede giusto anche il nuovo anno. In un comunicato di ieri, Audi ha confermato il trend della crescita e al tempo stesso ha condiviso l’informazione di dover assumere 2000 lavoratori in Germania nel corso del 2012. Il numero di nuovi lavoratori precedentemente stimato era di circa 1200. Oltre ad aumentare il personale impiegato Audi migliora anche le condizioni dei lavoratori attualmente in organico. Nel corso del 2012 Audi dovrebbe convertire 700 lavoratori interinali in contratti indeterminati con l’azienda. (Fonte: Bild)

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Indagini di mercato in Germania…

Il primo passo per la realizzazione di una strategia di commercio su un mercato internazionale è quello di rispondere a tre domande strategiche:
1- “Chi sono i miei clienti in Germania?” ovvero come è strutturato il mio mercato di riferimento in Germania. Non sempre infatti il mercato tedesco segue le stesse regole di quello italiano.
2- “Chi sono i miei concorrenti in Germania? Sono gli stessi che ho in Italia o ci sono concorrenti specifici per il mercato?”
3- “Con che prezzi di mercato posso presentarmi in Germania?” ovvero ho margini più ampi rispetto a quelli che avrei in Italia?

Al termine di questa semplice ma efficace strutturazione dell`indagine commerciale, il potenziale investitore avrà acquisito le conoscenze e le competenze necessarie per agire con successo sul mercato estero.
Davanti a sé avrà due possibili strade da intraprendere : la prima è quella per così dire ” positiva” qualora il feedback del mercato estero, nel quale aveva deciso di concentrare la proprio offerta, fosse rassicurante e si possa quindi partire da subito con una azione commerciale, tramite investimento diretto o joint ventures.
Anche qualora il mercato non reagisse positivamente, una ricerca di mercato rappresenta una nuova chance. L`assenza di domanda, la saturazione di un mercato o la scarsa necessità di un prodotto sono tutti fattori che devono scoraggiare un investitore a rischiare un nuovo e costoso progetto commerciale.
Le soluzioni in questo caso possono essere la limitazione degli investimenti, evitando così anche grandi perdite o sopratutto l`adattamento dal proprio prodotto al nuovo mercato.
In Germania, tuttavia, le chance sono, in tutti i settori, reali : recenti studi internazionali hanno infatti posizionato lo stato tedesco in cima alla classifica delle ubicazioni commerciali più vantaggiose. Nonostante la crisi e la recessione degli ultimi anni, la Germania si conferma il motore trainante dell`economia europea con costanti e fruttuosi investimenti esteri. Nei prossimi anni la sua economia è destinata a crescere: la Germania è infatti candidata a divenire il nuovo centro di ricerca e sviluppo soprattutto per quello che riguarda l`istruzione e la tutela dell`ambiente.
Non dimentichiamo inoltre che l`ottima posizione geografica di cui gode, vicina all`est europeo, rappresenta un punto di forza da non sottovalutare.

Con queste premesse Italia Marketing, oltre alla propria attività di ufficio commerciale distaccato per aziende italiane in Germania, offre un`importante servizio di ricerca ed indagine di mercato per permettere all`azienda di presentarsi con il piede giusto sul mercato.
La combinazione di attività consulenziale di ricerca ed attività operativa di sviluppo commerciale rappresenta
una formula estremamente efficace per l`inserimento di nuove aziende sul mercato tedesco.

Tags:clienti, Germania, investimenti esteri, pressi, ricerca di mercato

Dove esportare in Germania - esportare a Düsseldorf

Düsseldorf (588.000 abitanti) é la capitale del Nordrhein-Westfalen e uno dei centri economici e politici piú importanti della Germania. È inoltre situata al centro di una delle regioni piú popolate d´Europa e del mondo, vicinissima al bacino industriale della Ruhr.
Düsseldorf  è una cittá molto ricca, che si sviluppa intorno ad un bel centro storico in riva al Reno e ospita molti negozi di lusso - soprattutto di alta moda, eccellente settore d´esportazione per l´Italia. È leader in Germania in diversi settori economici come per esempio la pubblicitá, le telecomunicazioni, l´industria tessile e chimica. L´industria piú importante con sede a Dussendorf è infatti il gruppo Henkel, industria chimica che produce cosmetici, detersivi e collanti. Per il settore del commercio all´ingrosso e al dettaglio, non si puó non citare il gruppo Metro, cui appartengono i supermercati Real e i negozi di elettrodomestici e tecnologia Saturn e Media Markt. Dopo Francoforte é la seconda cittá tedesca per presenza di banche (circa 170) e PIL cittadino, ed è anche sede di un´importante fiera. Alcune aziende internazionali la cui sede tedesca è a Düsseldorf sono L´Oreal, Vodafone, E-Plus. Oltre all´ottima rete autostradale e alla posizione strategica vicino a molte grandi cittá tedesche e al Benelux, Düsseldorf possiede il terzo aereoporto internazionale piú importante della Germania. Dall´Italia si puó volare a Düsseldorf sia con compagnie low-cost (per esempio Easyjet da Roma) che con Lufthansa.
Se pensate che esportare a Düsseldorf sia la soluzione perfetta per il vostro business development estero, Italia Marketing è il vostro partner ideale per marketing e consulenza commerciale. La nostra sede di Bonn è a soli 80 km da Düsseldorf: siamo quindi presenti in loco con numerosi contatti e know-how consolidato dell´esportazione sul mercato locale per occuparci di tutti gli aspetti del marketing e business development della vostra azienda. Non esistate a contattarci per una consulenza!

Tags:düsseldorf, Dussendorf, esportare, Moda, Vodafone

Calendario fiere Aprile 2012 in Germania

L´evento centrale del mese di aprile 2012 sará senza dubbio la Hannover Messe, fiera della tecnologia e dell´innovazione industriale che si terrá dal 23 al 27 ad Hannover. Diversi settori sono rappresentati in questa fiera: fornitura e distribuzione industriale, automazione ed informatica per l´industria, energie rinnovabili e convenzionali, processi di innovazione, tecnologia e ricerca industriale, nanotecnologie e molto altro. La Hannover Messe costituisce un punto d´incontro importantissimo a livello mondiale per il know-how industriale e fornisce soluzioni all´avanguardia per lo sviluppo della produzione a tutto tondo. Nel 2011 ben 6.500 aziende da 65 paesi hanno esposto i loro prodotti e le loro invenzioni ad Hannover per 230.000 visitatori, e per il 2012 si prevede un afflusso pari se non superiore.

Nel Nordrhein-Westfalen gli appuntamenti piú interessanti sono ART Cologne, dal 18 al 22 aprile a Colonia, e FIBO 2012, dal 19 al 22 aprile a Essen.
ART Cologne è stata fondata nel 1967 e ha rivoluzionato il commercio delle opere d´arte contemporanea. I visitatori (60.000 nel 2011) sono soprattutto curatori di musei, collezionisti, case d´aste e fondazioni, che scelgono Colonia per fare affari con oltre 200 gallerie d´arte provenienti da tutto il mondo.
FIBO invece è la fiera leader a livello mondiale per fitness, wellness e salute: 58.100 visitatori da 90 paesi e 591 espositori si sono incontrati e hanno fatto affari a Essen nel 2011. I settori interessati sono non solo palestre, centri fitness, centri estetici, terme e spa, ma anche ospedali, hotel e centri di fisioterapia. Oltre a macchinari e attrezzi è possibile acquistare abbigliamento, calzature e alimenti specifici per il training e il fitness.

Infine vogliamo ricordarvi la piú importante fiera al mondo per la tecnologia dedicata all´edilizia e all´illuminazione: Light+Building, a Francoforte dal 15 al 20 aprile. Il tema di quest´anno sará l´efficienza energetica e 2.100 espositori proporranno soluzioni all´avanguardia per un´edilizia intelligente, che garantisca al tempo stesso risparmio di energia e massimo confort abitativo.

Vorreste partecipare come espositori ad una fiera in Germania? Affidatevi alla decennale esperienza di Italia Marketing. Vi assicuriamo il necessario supporto su tutto il territorio tedesco grazie ai contatti con partner locali. Possiamo inoltre contribuire al vostro successo sul mercato tedesco come sales manager temporanei esterni, assicurando quindi un seguito ai contatti acquisiti durante la fiera. Non esitate a contattare l’ufficio Italia Marketing di Bonn per ottenere maggiori informazioni sulle vostre reali possibilità in Germania.

Tags:2012, aprile, colonia, fiere germania, Hannover Messe